Vous allez en savoir davantage Coaching professionnel

la clé du succès, surtout dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez en revue l’année précédente Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois mensuellement. Quand étaient les bons moments et quand étaient les moments paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des résultats et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les moments tranquils. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références d'acheteurs ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus de business ou proposé la meilleure opportunité de rencontrer votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées depuis votre site Web ?

Ce n’est pas sérieusement une expérience d’enseignement : c’est un moyen de la guider à travers les complexités du problème vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux secteurs ont accueilli le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie paraissent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des cultures d’ingénierie ont une méfiance vis-à-vis des problèmes de chaleur et flous, qu’on ne peut réduire à un cheminement. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et flou, mais l’image reste, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d'une aide. deuxièmement, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout soucis peut être résolu avec les outils analytiques appropriés et avec suffisamment d’effort.


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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un problème réellement difficile, elle peut essayer pendant très longtemps de le triompher en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche fonctionne, mais souvent le soucis n’est pas externe : elle est coincée derrière sa nettoyé vision des gens ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une contribution lorsqu’ils sont confrontés à un problème qu’ils ne peuvent pas résoudre, au moment où le coaching est le plus bénéfique. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les enseignes fournissent depuis des années un coaching externe à leurs dirigeants les plus chevronnés, et le coaching de dirigeants est devenu une technique courante dans de nombreux secteurs. Les coaches aident les cadres à réfléchir à des décisions complexes, à faire des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à réaliser des commentaires honnêtes sur le fardeau d’être au sommet. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à accéder à un coaching professionnel.
05.07.2019 10:50:32
valentin

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