Zoom sur Coaching professionnel

la clé de la réussite, en particulier dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à essayer quelque chose de nouveau. Passez en revue l’année précédente Avez-vous gagné assez de sous ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois chaque mois. Quand étaient les bons moments et quand étaient les moments calmes ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les moments sereins. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références d'acheteurs ou de s'obstrue à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus d’affaires ou délivré la meilleure occasion de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées depuis votre site Web ?

Ce n’est pas vraiment une expérience d’enseignement : c’est un choix de la guider à travers les complexités du soucis vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux secteurs ont adopté le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie paraissent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des coutumes d’ingénierie ont une méfiance vis-à-vis des problèmes chauds et flous, qu’on ne peut réduire à un process. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et effacé, mais l’image reste, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander de l’aide. aussi, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout problème peut être résolu avec les outils analytiques adaptés et avec suffisamment d’effort.

Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis sérieusement dur, elle peut tenter pendant très longtemps de le percer en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche marche, mais souvent le problème n’est pas extérieur : elle est coincée derrière sa nettoyé vision du monde ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander de l’aide lorsqu’ils sont confrontés à un soucis qu’ils ne peuvent pas triompher, au moment où le coaching serait le plus bénéfique. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les enseignes fournissent depuis des années un coaching externe à leurs dirigeants les plus qualifiés, et le coaching de dirigeants est devenu une pratique courante dans de nombreux milieux. Les coaches aident les cadres à songer à des décisions complexes, à réaliser des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à faire des remarques honnêtes sur le fardeau d’être au plus haut. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.

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25.06.2019 09:26:57
valentin

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